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李先生和他的同伴对视一眼，说：“不能我们花钱请你们去布置灯会，一次性结清吗？”
凤宁说：“我想请问一下?，你们打算给灯会门票定价多少？”
李先生犹豫一下?，说：“不超过5新元。”
凤宁大概是知道1新元能兑换人民币好几块，也就是说，一张门?票不低于人民币20元，新加坡果然?是亚洲四小?龙，收入比中国高多了。
新加坡是个面积非常小?的城市国家，人口大概有个几百万，至少不会比南安少，而且交通便利，加上很少办灯会，物以稀为贵，保守估计，观灯人次不会低于三十万。
也就是说，如果按照分成来算，华灯起码能拿到两三百万人民币。
不过?对方肯定不愿意?分他们这多钱，凤宁便说：“我们所?有人员的交通费与食宿费用都?由你们负担，承办灯会的费用为100万人民币，结算时请换成美金。”
国家现在最缺的就是外汇，现在她?也可以为国家创汇了。
那两人听完，赶紧拿出笔来计算了一下?，李先生说：“恕我直言，这个费用有点高。”
凤宁问：“请问你们国家现有人口多少？”
对方说：“300万左右。”
凤宁说：“你们国家曾经举办过?这种大型灯会吗？”
对方摇头?：“没?有。”
凤宁说：“你们国家有三百万人口，华人比重为百分之七十，旁边马来西?亚也有不少华人，马来西?亚华人对中国传统文化保留得?非常好，应该会对灯会很感兴趣。
以我们南安为例，南安市区人口仅有几十万，我们每年新春灯会的观灯人次都?有二十万左右。
你们国家城市化程度高，交通便利，治安优良，夜里看灯更?方便，你们难得?举行这么一次大型灯会，观灯人数总不会比南安更?低吧？”
李先生惊讶地看着凤宁，她?居然?对新加坡的情况这么了解：“你是如何得?知这些信息的？”
以中国目前的开放程度，中国人对国外的信息应该非常匮乏才对，可凤宁这个内陆小?城市的小?姑娘居然?对新加坡毫不陌生，甚至对马来西?亚的情况都?这么了解，实在令人意?外。
凤宁笑盈盈地说：“要同贵国做生意?，提前做点功课难道不应该吗？”
李先生对凤宁有点刮目相看了，他原以为能利用信息差把价格压一压，没?想到在凤宁这里占不到多少便宜。
凤宁见他们不说话?，继续说：“如果李先生对灯会的游客数量没?有把握，那么我们愿意?同你们一起承担风险，收入五五分成。
我们公司员工所?产生的的费用也由我们自己承担，你们帮我们安排好住处即可。”
李先生眉头?紧锁，跟同伴用英语交谈了一会儿?，才说：“这件事容我们再考虑一下?可以吗？”
凤宁点头?：“可以，我们现在议价也只是口头?约定，最终还是要以合同为主的。”
他们又聊了一下?时间安排问题，大概什么时间去新加坡考察场地签合同，什么时间开始布展。
凤宁把自己的初步计划跟他们交了个底。
至于灯会规模，则需要去看过?场地才知道，所?以价格也只是初步协商，并没?有完全定下?来。
晚上凤宁亲自当导游，邀请李先生和陈女士再次逛灯会，为他们解说每一盏灯的特色和设计理念。
对方这才知道，原来每一盏灯的设计和安排都?有它存在的意?义。
逛完灯会之后，凤宁说：“我们公司办灯会，会尽量根据主办方所?在地的特色设计花灯。
你们是为国庆节举办的灯会，肯定少不了新加坡的象征鱼尾狮，还有你们的国旗国徽等，应有的元素都?不会少。”
李先生知道凤宁是有经验的灯会设计师，只要价格能谈拢，灯会效果绝对不会令人失望。
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