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两者看似“战况”
激烈,但实际是错位竞争,最先倒下的不是彼此,而是“嗨疯4”
、“菠萝x9”
之流的山寨机。
在深城这类一线城市,对价格不敏感的用户群体中,山寨机尚能与橙子1形成错位竞争;但到了乡镇市场,它们就完全没了招架之力。
这些曾经被山寨机和库存机垄断的传统乡镇市场,正被“绿门头”
的尼采与“散称”
的橙子慢慢侵蚀。
以往一些品牌机厂商,总把一线城市卖剩的库存货加价塞给乡镇消费者,如今却被尼采的“绿色风暴”
搅了局。
当399元的尼采带着六成橙子1体验感的电阻屏手机,成为乡镇用户对智能机的“基础认知”
,那些靠信息差赚差价的大牌库存货顿时没了活路。
更妙的是,尼采越把“守门员”
角色演得逼真,橙子1的499元机型就越像“轻奢之选”
,穷人的“高端货”
。
尽管一级批发商总喜欢把橙子1优先供向城市,但乡镇老板为了搭上这股热销“高端风”
,宁愿加价,也要从渠道拿货。
毕竟在现金流为王的实体生意里,卖得快永远比赚得多重要。
看着尼采首销日进账2300万利润,陆老五和姜老弟这对煤老板终于在俱乐部的包房里悟道了。
当年投电影、炒商铺都是小打小闹,如今在乡镇卖手机,才算是挖到了“金矿”
。
这哪是橙子1和尼采的争锋相对,分明是在联手刨了乡镇下沉市场山寨机、库存机的根啊!
“小丽!
代工厂收购的事办得怎么样了?”
“合同签完了!”
小丽翻动笔记本:“姜总建议自建产线,摆脱橙子科技的依赖.毕竟现在是竞争对手。”
这逻辑不奇怪。
乡镇市场眼下是蓝海,两家默契分食山寨机和库存机的蛋糕,但长远来看呢?
“不!”
陆老五转向恢复贤者时间的姜老弟,食指敲得茶几咚咚响:“非但不摆脱,还要再下300万台贴牌订单,稳住他们!”
见对方目瞪口呆,他身子前倾压低声音:“咱们明修栈道暗度陈仓,高薪挖最好的工程师,偷偷搞尼采新机,等咱们工厂的新机下线,再跟橙子摊牌!”
眼下正是尼采销量爆棚的节骨眼,陆老五清楚:这时候绝不能节外生枝。
翌日。
小丽领着个西装革履的“手机工程师”
进了包房。
老王站在中央局促搓手——他刚因表现良好从里边出来,就被
他下意识瞥了眼陆老五身后的小丽,对方嘴角挂着温和笑意,却让他后颈泛起凉意。
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