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没一会儿，那两组也不说了。
陆一一抬头，问大家：“都怎么了？怎么没人说话？”
有人接茬：“在偷听你俩说什么，学点思路。”
大家笑了阵，说了些废话。
因摄像机还在拍，赵京卉对周周说，我们先了解一下这两个品，做点功课。
直到吃中饭前，整个办公室的人几乎都在做产品功课，只偶尔有几句交谈声。
盒饭到了，大家互相张罗着先吃饭。
赵京卉吃着饭，与周周交流自己的面谈思路。
先说至一的修护霜。
至一是个新锐品牌，品牌背景大家肯定都会讲到，包括产品的核心成分，亮点等等。
赵京卉道：“还是要多关注消费者的痛点，比如什么情况下去用到这个修护霜，这个修护霜的能带来怎样的效果。”
“敏感肌？”
周周接话。
“对，再具体一点。
尤其是肌肤受到突发刺激的时候，比如高温环境、空气中灰尘柳絮的接触、或者对护肤品某种成分不耐受等等。
它能起到一个舒缓救急的作用。”
“但直播时候不能说敏感肌，这是违禁词。”
赵京卉纠正她。
“那该说什么？”
“可以说娇嫩肌，或者也有人说敏敏肌。”
“这个品难讲呀。”
赵京卉放下筷子，靠椅背上。
又道：“不是说讲不好，是很难在大家面前讲出新意讲出亮点。”
接着拿起桌上的样品，挤了一泵在手背上推开。
“还是要强调至一这个品牌的医学背景，跟江州医科大各附属医院的皮肤科开展合作。
有医院背书，能增强消费者的信任感。”
“嗯。”
周周认同。
“还可以加点细节。”
赵京卉看着手中的修护霜，“比如它用的可替换芯，消费者用完一支后完全可以买替换装进行补充。”
周周笑道：“能省点钱。”
两人对这个品再捋了遍思路，面谈时怎么讲，直播时又该怎么讲。
周周问：“那龙润的面膜也很难讲吧？品牌历史、产品功效和亮点这些大家都能讲到。”
赵京卉点头：“对。”
“但龙润的这款面膜，我觉得得在产品演示上下功夫，不同的人会用不同的展示方法。”
周周道：“龙润这款面膜我用过。”
“效果怎样？”
赵京卉问。
“就......唰一下！”
周周双手往上抬，“提亮肤色！”
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