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“张云同志,你误会了。
顾虑,自然是有的。
但这不是是否交易的问题,我们在意的是如何交易,才能让龙国利益最大化的问题!”
左侧的老人双手合拢,沉稳的说明道:
“在商场上,有一条铁律。
谁更迫切地需要对方手里的东西,谁就天然处於劣势,就得付出更高的代价!
外交博弈,更是如此!
我们手中握著的,是能彻底改变游戏规则的王牌。
一个超越现有物理极限的光源技术!
而asml拥有的,是成熟但並非不可替代的euv整机生產能力。
现在,是我们握著他们梦寐以求的东西!”
另一位老人接口道,声音中带著战略家的从容:
“如果我们现在就急吼吼地跑过去说:
“嘿,我有顛覆性的光源技术,换你们几台光刻机吧!”
张云同志,你觉得asml,还有它背后的飞鹰国会怎么想?
他们会欣喜若狂地扑上来交易?
不,他们会立刻意识到这东西的可怕价值,会想尽一切办法威逼,利诱、窃取、拖延!
试图压价,甚至用尽骯脏手段阻止我们获得整机!
他们会把我们的急切当作砧板上的鱼肉。”
居中老人斩钉截铁地说:
“所以,我们要做的,是让他们“主动”
发现这张王牌的冰山一角!
让他们意识到,龙国在光刻领域取得了某些意想不到的突破。
並且这突破可能蕴含著难以估量的价值!
让他们產生强烈到无法抑制的好奇心和占有欲!
让他们坐不住,主动找上门来!
只有这样,当他们带著求购而非施捨的心態来谈判时,我们才能牢牢掌握定价权和主动权!
让他们为了获得这项技术,心甘情愿地开出我们难以拒绝的价码!”
这时,一位气质儒雅却眼神锐利的资深外交官开口道:
“首长们的战略非常正確。
具体执行上,我建议由海天微电子出面,向asml发出一个常规的技术交流邀请。
主题嘛……就说是我们在28纳米向7纳米突破过程中,遇到了一些光源稳定性的“瓶颈”
,希望能得到国际先进同行的指导。”
他嘴角勾起一抹精明的弧度:
“邀请函的措辞要足够谦卑,甚至可以附带一笔相当可观的技术諮询费。
但在他们团队来访参观,进行所谓的技术探討时,我们需要“不小心”
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