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我们可以考虑在产品差异化上做文章。
目前我们两家的产品在功能上有很多重叠部分，如果我们能协商划分一下产品的功能重点，各自发展特色产品，就可以避免在同一领域的过度竞争。”
杰克的团队成员中有人提出反对：“这怎么可能？我们都已经在研发上投入了大量资源，现在改变方向会让我们之前的努力白费。”
莎莎回应道：“这并不意味着要放弃现有的研发成果。
我们可以在现有基础上进行调整，比如我们可以专注于某些特定功能的优化，你们也可以在其他功能上深入发展。
这样既能利用我们现有的资源，又能减少竞争的冲突。”
双方开始就市场划分和产品功能差异化进行更深入的讨论，但很快就陷入了僵局。
杰克提出：“如果要划分市场，我们要求在高端市场占据更大份额。
我们的品牌形象一直以来都更偏向高端，而且我们在这方面有更成熟的销售渠道。”
莎莎摇头表示反对：“高端市场对我们双方都很重要，但我们不能接受你们占据过大份额。
我们也有自己的高端产品线，而且我们的产品在某些高端客户群体中有着良好的口碑。
我们可以根据不同的行业领域和客户需求来划分，而不是简单地以高端、低端来区分。”
双方就市场划分的具体方案展开了激烈的争论，各自提出了不同的依据和数据。
谈判桌上的气氛愈发紧张，声音也越来越大。
“我们在金融行业的高端客户中有多年的合作关系，这部分市场我们不能放弃。”
杰克强调。
“但我们在科技研发领域的高端客户中有着独特的优势，他们对我们的产品技术认可度很高。”
莎莎反驳道。
在讨论产品功能差异化的过程中，不可避免地涉及到了技术共享和知识产权问题。
莎莎提出：“如果我们要实现产品的有效差异化，可能需要在一定程度上共享一些非核心技术，这样可以避免重复研发，降低成本。”
杰克立刻警惕起来：“技术共享？这涉及到我们的核心竞争力，我们怎么能保证你们不会利用我们的技术来对付我们？而且知识产权的保护必须明确，我们不能接受任何模糊的条款。”
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莎莎的团队成员拿出了一份详细的技术共享和知识产权保护方案：“我们可以签订严格的保密协议和知识产权协议。
对于共享的技术，仅限于用于双方协商好的产品开发领域，并且有严格的监督机制。
任何违反协议的行为都将受到法律制裁。”
杰克仔细看着方案，但仍然有些疑虑：“这些条款看起来不错，但在实际操作中如何确保执行？监督机制的成本和有效性都需要考虑。”
双方就技术共享和知识产权保护的细节问题又展开了长时间的讨论，每一个条款都经过了反复的推敲和争论。
随着谈判的深入，合作模式和利益分配成为了新的焦点。
莎莎提出：“我们可以考虑建立一种长期的合作联盟模式，在市场推广、产品研发等方面进行合作。
但在利益分配上，要根据双方的投入和市场贡献来确定。”
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