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送到成都给刘璋的信意外被赵云所得一份，赵云见信大惊，立刻快马飞报军师诸葛亮。
诸葛亮与刘备合兵一处后叫刘璋城上回话。
刘璋吓得战战兢兢爬上城墙扶着垛口向下看，刘备骑着的卢马身穿金盔金甲正在看他。
刘璋眼泪就下来了，哭道：“哥哥何必如此相逼，弟弟我实在没有做错什么。”
诸葛亮上前道：“季玉，我家主公并非要你性命，如今天下纷争，大汉将亡，刘性江山必须有人挽狂澜于既倒，只有这样才能上报国家下安黎庶。
主公乃当今皇叔，当受天恩，又肩负皇帝衣带诏讨贼，迫不得已打算以西川为根本。
待取了许都，你仍然是西川之主！”
一段话说的刘璋沉默不语，刘璋懦弱，但并不傻，他冷静了一会儿道：“孔明先生，玄德吾兄容我三思。”
刘备也不忍再看，默默引马回到阵中。
诸葛亮对刘备道：“主公莫要此时心软，我们可以在收降刘璋后善待他也就是了。
别忘了我们的目标是要拯救汉室，拯救黎民百姓。”
刘备这才打起精神，两人刚要继续商谈，却收到赵云派人飞马送来的信。
刘备诸葛亮拿来一看，顿时色变。
刘备对诸葛亮说：“军师，你看，这信亏得落在四弟手里，不然刘璋宁死也不会投降啊。”
诸葛亮却摇头道：“恐怕刘璋已经收到信了。”
刘备惊道：“军师，何以见得？”
诸葛亮道：“如今成都被围，送信就送一封肯定容易中途被劫，这又不是什么特别机密的内容，公开也无妨的。
所以，应该是写了至少三封信。”
刘备这才默然不语，良久才问道：“军师，那我们该怎么办？刘璋要是接到信，肯定坚守不出，那成都一时半刻还取不下来，万一江东或者曹操再有动作，我们整个计划就都完了。”
诸葛亮笑道：“主公不要着急，我有一计，可以解决。”
刘备喜道：“军师请说，刘备洗耳恭听。”
诸葛亮道：“主公，孙权是我们的盟友，但是他们要荆襄九郡也不是一次两次了。
荆州人马实在太少我们的人马都进川了，要不是当时周瑜来找我，我实在是放心不下身后。
现在在巨大的引诱面前，难保孙权不动心。”
刘备也点头道：“是啊，毕竟是那么大块地盘呢。”
诸葛亮道：“荆襄再大也没有西川重要，我可以找一心腹人，去求见孙权，直接将长沙零陵桂阳武陵日个郡还给孙权，让他出兵帮我们，就算不出兵帮我们，也不要出兵帮严颜，那样严颜刘璋就都是我们的了。”
刘备笑道：“长沙零陵桂阳武陵四郡并不富庶，孙权会同意吗？”
诸葛亮道：“这总比撕破脸强多了，我相信孙权会权衡利弊的。”
刘备笑道：“好，就依军师。
我写信给孙权和二弟。”
诸葛亮道：“主公切不可在给孙权的信中言明给他四个郡，只能写给他长沙一郡。”
刘备醒悟，按着诸葛亮的意思写了。
于是派孙乾为使，诸葛亮交代底线是三个郡，实在不行再四个郡，分别是长沙零陵桂阳武陵。
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