天才一秒记住【快眼看书】地址：https://www.nekeye.com
的感叹，却深深刺痛了秦玥。
“你想说，没有他的关系，我应该进不去这么好的公司吧。”
“我没这意思。”
肖乾嘴上这么说，但是，他心里不得不承认秦玥说对了。
对彼此的熟悉，让许多话不说就能懂，可是，同样也会一不注意，就让“实话”
变得很伤人。
又是沉默。
他们懂得彼此的焦虑。
只是，懂得了却无从安慰。
肖乾和秦玥都很泄气。
他们自己关注的点，希望对方关注自己的点，以为对方想要自己关注的点总有些时空错位的感觉。
肖乾跟陈国豪的电话面试很顺利。
其实他们并没有花太多的时间去聊aggie和李俊一再强调的国际项目管理能力。
陈国豪问的更多的是肖乾怎么看咨询业在国内市场上的发展。
还有，他对客户管理，特别是如何赢得不同行业背景、不同需求的客户并建立长期合作关系的心得。
肖乾没想到，他开口前，眼前掠过的不是他在两年间接触到的不同客户，经历过的种种“奇葩”
要求，而是，johnny，ichael，ajia，甚至秦玥的脸。
他突然改了主意：“客户虽然指向的是一个个不同的公司，但是，你面对的终究是一个个生动的人……说服客户，不如说是说服一个个可以做决定的人。
人的不同，决定了你说话的方式，技巧以及切入点……最终，能让你留住客户的点，可能并不是你的专业，而是让你的客户感受到‘他懂我’。”
他最近经历的种种不顺，不就是源自“不懂”
吗？甚至他以为最该懂得彼此的秦玥，也越来越“不懂了”
。
“咨询业永远要回答的是客户的疑惑和痛点。
在我们开展项目前，功课做的最多的就是‘感同身受‘。
了解客户的市场，了解客户遇到的瓶颈，寻找客户想要看到的突破口。”
肖乾总结完，又想到了跟秦玥不欢而散的对话。
他们是不是很久没有“感同身受”
的共鸣了。
：（）出猎
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！