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当今时代，利用乡情办事的事例数不胜数。
近至一般的人物，远到港澳台以及海外侨胞，只要事业有成者，无不想为家乡做一份贡献。
如果掌握并恰当地利用好“老乡关系”
，不论是于人于己，都是有一定好处的。
某知名企业家汪先生原是湖南人，解放战争时，由于兵荒马乱，他跟着父母逃荒到广东，后就在那里定居下来。
新中国成立后，汪先生一家人为了当地的建设，就再没有回湖南了。
改革开放以后，汪先生以敏捷的思维和大胆的投资，创办一个工厂，经过几年的奋斗与拼搏，现已成为全国同行业的佼佼者，个人资产总额已过亿。
汪先生虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民。
现在他年龄大了，很有一种落叶归根的想法，但苦于工作太忙，无法回去。
这时，汪先生的家乡为了创办当地特有的产品加工厂，需一笔不小的资金，当地政府千筹万措，才筹到了总数的三分之一，于是就派小孙去找汪先生，希望能得到援助。
小孙是政府对外联络办的，为人精明，善于交际，且很有办法。
他看了汪先生的详细资料后，就判断汪先生这时也很有为家乡投资的意向。
因此，在没有任何人员的陪同，也没有准备任何礼品的情况下，独自一人前往广东，并且打包票定会筹到款项。
当汪先生听到家乡来人时，他在欣喜之余也感到有些惊讶。
因为久不闻家乡的讯息，突然有人来了，该不会是招摇撞骗之人吧?汪老不由起）阵阵疑心，但出于礼节，他还是同小孙见了面。
小孙一见汪先生这种神情，知道他还未完全相信自己。
于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡解放前及前30年的风貌变化，他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令汪老深受感动，也将他带回了童年及少年时期。
想起了那时的家乡、那里的爷爷奶奶，还有邻里亲戚……很显然；汪先生记忆深处的那块思乡领地已被小孙的话语深深地触动，蕴藏在心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。
就这样，经过3个小时的“聊天”
，小孙对借钱一事，只字未提，只是与汪先生回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。
最后，汪先生不但主动提出要为家乡捐款一事，还答应了与家乡合资办厂的要求。
几十年的思乡之情。
不但此行的任务圆满完成了，还了却了汪老那份心愿。
一个人，无论是出自什么原因，离开家乡，离开生他的土地，也许开头并不感到有什么难过，但时间一久，或在他乡碰到不习惯的生活习俗，或遇到挫折，他就会感到家乡的亲切、家乡的美好。
因此，在游子的记忆深处，有一块属于家乡的领地。
也许，现实的生活会暂时将这块领地掩盖起来，而一旦触及这块领地，那一股思乡潮就会源源不断地涌现出来，如闪电一般，触及记忆的神经。
如此看来，要与一个久离家乡的老乡处好关系，有一种特别有效的技巧就是：运用你的语言技巧，与老乡谈起家乡的话题，以此来触动他的思乡情绪，以达到感情上的共鸣，从而使老乡之间的关系更进一层。
运用乡情办事，事情就会变得更好办。
拉近双方的心理距离
在办事中，不少人自觉不自觉地产生一种个性表现欲，其实如果你能多一个心眼，这恰恰就是通过发挥你的能力得到良好沟通的切入点。
比如一些人有多称许心理，一些人有成就心理，一些人有自炫心理，一些人有好胜心理……如果你能把满足对方的心理需求作为用“情”
的切入点，对方和你的心理距离也就随之减小了。
具体做法可参照以下六点：
（1）激励法。
用一两句鼓舞的话，满足对方的成就感心理。
人们都希望尽量做好自己喜爱的工作并取得令人称道的成就，这种成就心理如果能得到别人的激励，就必定能引起他的感激心理和报偿心理。
这可以大大提高办事的成功率。
（2）赞扬法。
满足对方的多称许心理。
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