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大使怎么会没有动容，他生在这片牛羊布野的土地上，能不明白土地荒芜的地方，四里八乡的人年年靠水烟和皮毛维系生活吗。
他太知道了，他能不知道皮客压价吗，但一年年瞧下来，他也麻木了，有好皮子拿上门就收，没有就去外头买。
但是听着姜青禾这么说，他心里又很不是滋味，像灌了酽醋的葫芦被扎破了口子，全都倾倒出来，酸溜溜的真叫人难受。
大使的心里充斥着浓烈的酸意，理智却逼他开口，“俺们这从没有收这种皮子制革的，算了算了”
他没说完，叹口气，冲着外面喊道:“，阿顺呐，你去找找副使。”
“俺一个人做不了主，听听副使咋说吧。”
副使来得很快，他是个面容更为憨厚的男人，他大嗓门问，“咋了，嚯，你们三个来卖皮子阿，拿来俺瞧瞧。”
姜青禾把那一堆各有问题的皮子抽了几张给他，副使拿到手脸色僵硬，他不自觉收了音量，瞅瞅他们，“拿错了？害，拿错皮子不要紧，回去换嘛。”
大使拉他到一边，跟他嘀咕了几句，副使出来后揉着脸，他坐下说:“俺们这制革吧，主要是给屯边的将士做鞋，又叫皮甲履，分生熟皮。”
“熟皮的都是好料子，这种做出来的俺们喊革千，生皮可以稍微差点，这种履做出来是革踏，都给将士过冬穿的，你说料子太差对得起人家吗。”
但他话音一转，“当然熟皮也是得分的，要是不带毛的俺们叫光面皮，带毛的就是裘皮。
你这带来的皮子嘛，做裘皮是万万不能的，但是光面皮的话…”
姜青禾听出点名堂来，她抽起张羊皮，翻转过来，两手拉开给他瞧，“要是那种春夏皮，皮板没半点好的，哪里敢上门来。
您瞧这个板皮，肥厚吧，虽然皮毛确实生了不少疖子，但是制革我能说，绝不会穿几次就开裂。”
“将士们要穿好靴子的理我都懂，可以做鞋底面呀，这种也牢固，还能用这皮子做活里活面的袄子，拆洗下来再换都成，最要紧的是，绝对便宜。”
“有多便宜？”
副使两眼放光。
这个价钱来之前大伙都商量过了，姜青禾说:“一块老砖茶四张满口羊的皮。”
价并不是定死了的，都有往下还的余地。
副使也觉得可行啊，本来好皮子的价就要贵，做一双靴子有时不止要一块大皮。
皮作局有成熟的工匠，将这堆皮子的皮毛全都削掉，胡杨碱脱脂，再制革的话也能用。
他拉拉皮子，弹劲很不错，虽然皮毛差，但他不要毛的话，这个就不是问题了，最最要紧的是，这个价钱合适。
谈钱可能皮作局还有点为难，但谈砖茶，皮作局最不缺的就是茶。
但犹豫的原因也很简单，这堆皮子便宜是便宜，再来上千张他们也能吃下，但是之后呢，年年都收不好的皮子吗？
他们又不是冤大头。
大使问，“这堆皮子俺们全要了，好皮子会自个儿送上门？”
他最关心这个问题，别到时候被一顿忽悠，破皮子啥的全给包圆，人家把好皮子转手卖给了皮客。
“不如换个地方谈一谈，”
姜青禾指指外头，“我想请两位一道去皮货集，去问问那些卖皮子的人是怎么说的。”
“我昨天问过两边都收起皮子来咋办，有的人说没有交情那肯定谁价高卖给谁。
但是你们要是能收破皮子，他们告诉我，打折的牛肋巴往里偏。”
这话的意思是无论咋样，人总是会偏向自己人。
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