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郭佳怡震惊之余，有些不理解：“你不是之前说不让亲戚加入公司的吗？”
“你们先别激动！”
张小旭按捺住众人激动的神色：“听我把话说完！”
“我们现在是要拓展店铺，但是我们并不是以招募旭佳员工的方式去拓展！”
顿了顿，张小旭知道众人比较关心这个话题，便解释道：“我给你们讲一个新的概念，叫‘加盟！
’”
“所谓的‘加盟’，简单来说，就是一种契约关系。
比如郭小伟的三叔也想要做炕土豆，但是没有技术，也没有原材料、工具等资源，但可以跟我们旭佳副食签订这种加盟的协议，由我们旭佳副食给他们提供相对应的原材料，工具，以及炕土豆的方法培训，让他们快速的能够独立起来自行售卖，自负盈亏。
这样，三叔属于我们旭佳的加盟方，而非旭佳员工，与旭佳并无直接关系，也不由旭佳给他发放工资！”
加盟的概念，在这个时代还是比较先进，知道的人并不多，张小旭还专门地解释了一下。
“如果他们自负盈亏的话，我们怎么实现收益呢？”
郭佳怡问到了关键性的问题，假设三叔开了炕土豆的店，技术水平什么都学到了，可以独立开店了，那跟旭佳有什么关系呢？
“这个问题问的很好！”
张小旭肯定了一下，继续说道：“收益的方式有很多种，加盟费是最常见的！
当然，我们还有收取材料费，返点，等等多种形式。”
“有点复杂。”
方小云没上过学，对张小旭讲的加盟，听得一知半解。
“很简单。”
张小旭知道跟他们讲太多只会把他们绕晕，简而言之道：“接下来，我们欢迎你们推荐亲戚朋友来跟我们旭佳签订炕土豆的加盟协议，一旦协议完成，他们将得到我们旭佳副食的全力支持，包括不限于人员培训，原材料提供，以及工具设备购买！”
“太好了！”
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