天才一秒记住【快眼看书】地址：https://www.nekeye.com
但是，美国金融行业竞争激烈，1974年约翰约翰·博格尔成立先锋基金后，长时间拉不到业务，于是，他在三年后，率先提出“免佣金，不收发行费”
的营销策略。
他这么做，俨然打破行规，被当时的华尔街称之为“搅局者”
。
但是，人家策略很有效，免佣金是为了吸收账面资金，不收发行费是针对企业股票发行，双管齐下，一举突围！
典型的置之死地而后生！
后世，这一做法被认为是先锋基金的成功基石。
进入八十年代之后，部分中小型基金，也向先锋基金学习。
据统计，美国将近有两千家小型基金在这么干，将市场搞得一片混沌。
但大型基金和信托银行基本不会，包括纽约国际资本公司，因为这么做的公司，普遍会被行业认为“公司实力不足、信誉度不够”
。
纽约国际资本公司成立之初，一度有人也提议“免佣金不收发行费”
，被卢灿等人否决。
卢灿这么问，是因为先锋基金现在已经颇有规模，跻身华尔街第二梯队基金公司，按理说不应该再执行这种“搅局”
策略才是。
拉维斯大概明白卢灿问话的用意，笑笑点头，“还在执行，不过，已经有所调整。
对于低于十万美元的客户，还是免佣金。
在此之上，会收取一定额度。
至于证券发行方面，走的是提成制度，会有一定的成本积余。”
低于十万美元的客户免佣金，应该是噱头，大客户再不收……先锋基金的利润不足以支撑公司运营以及保障收益。
至于发行费提成制度，指的是承诺销售到某一额度，股票发行费会根据额度给与提成奖励，等同于收取发行费。
卢灿哈哈一笑，“看来，博格尔也撑不住。”
老布鲁格点头附和，“捷径虽好，但不是坦途，想要做成有影响力的大机构，约翰就必须要放弃投机取巧的做法。”
他是典型的传统金融出生，看不上约翰博格尔的做派。
拉维斯显然不是很同意父亲的观点，欲言又止，如果不是在卢灿这里做客，估计父子俩得争执一番。
父子对头，中外皆同。
“我对博格尔营销策略，还是挺欣赏。”
卢灿笑着摆摆手，又对拉维斯笑道，“拉维斯，你回去帮我给博格尔带句话。
问问他，我想要申购先锋基金的份额，他能给我多少？最好是基金核心配比份额，而不是外围账户。
我给出的条件是……帮先锋基金开拓亚洲市场。”
拉维斯一怔，没想到卢灿竟然想要投资先锋基金？
什么事基金核心配比份额？以香江会为例，指的是八大家族的分配比例，拿的是基金公司整体盈利；而外围账户份额，等同于香江会共同基金的份额，拿的是固定收益比。
两者性质完全不一样。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！