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“不错，小丽，你做得很好。”
“知道利用信息差，拿捏对方的心理了。”
“妈，那我接下来，就是等样品，然后等齐师傅的结果，再去跟陈老板谈合同吗？”
这是她能想到的，最稳妥的步骤。
“不。”
赵淑芬却否定了她的想法。
“合同，现在就要开始谈。”
“现在？”
赵小丽愣住了，“可是……齐师傅还没说一定能成啊。
万一……万一看完样品，他也觉得没救呢？”
“那也要谈。”
赵淑芬的语气，斩钉截铁。
“小丽，你要记住。
做生意，尤其是做这种独一无二的生意，什么时候谈价钱，很重要。”
“在他最绝望，最需要你的时候，谈出来的价钱，才是最高的。”
“等齐师傅真的把布救回来了，他虽然还是会感谢你，但那种‘救命之恩’的感觉，就淡了。
他会开始算计，这件事到底值不值这个价。”
“可是……万一失败了，我们现在谈的合同，不就成了一张废纸？”
“所以，合同的内容，要有讲究。”
“你不能只跟他谈一个‘救活布料’的总价。”
“你要把服务，拆开来卖。”
“拆开来卖？”
赵小丽更糊涂了。
“对。”
赵淑芬循循善诱，“第一笔钱，叫‘诊断费’，或者叫‘技术咨询费’。”
“你要告诉陈老板，请动这位老师傅，本身就是有成本的。
老师傅愿意花时间，花精力，去研究你这块废布，这就是价值。”
“所以，不管最终这批布能不能救回来，只要老师傅看了样品，给出了诊断方案，这笔钱，陈老板就必须付。”
，！
“妈……这……这样他会同意吗？”
“他会的。”
赵淑芬笃定地说道，“你告诉他，老师傅的时间很宝贵。
如果不是看在你的面子上，给多少钱他都不会看一眼。”
“这笔‘诊断费’，就是让他表达诚意的。”
“而且，这笔钱，不能少，至少要五位数。”
“然后呢？”
她下意识地追问。
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