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一个普通士兵，年饷不过也才三两，他如何能进得来？所以，能进我们门的，非富即贵。”
他一边说，一边在纸上快速地计算着。
“现在，我们假设，我们把价格稍微降低一点。”
陈知玄的笔尖，在纸上画了一个圈，“陪酒一个时辰，一两银子。
这个价钱，咬咬牙，不少小吏和富裕些的军士也能负担。”
“一两银子？”
蒲寿庚嗤笑一声，“那我们还赚什么？”
“但是，来的人变了。”
陈知玄的声音，陡然拔高了一丝，“蒲老板，襄阳城连同驻军，成年男子有多少？不下十万！
就算只有两成的人有意愿，那也是两万个想尝腥的男人！
这些人，在原来的高价下，是绝对不可能踏入我们大门的。
但现在，他们可以了！”
“价钱降低，必然迎来客似云来。
我们的姑娘将不再有空闲的时候。
她们每晚，可以接的恩客，将不再是一晚两三位，而是十几位，甚至几十位！”
陈知玄手中的算盘，发出清脆的响声。
“这样一来，我们的收入不但不会减少，还会大大增加！”
“而且，这只是第一层。”
陈知玄微微一笑，继续说道，“蒲老板，你还忽略了两个最重要的东西：第一，是‘额外进项’。
人进来了，只玩姑娘吗？不，他们会喝酒，会吃点心，会给小费，会参与大厅里的各种抽奖、赌大小的游戏。
这些零散的收入，汇集起来，将是一笔极其恐怖的数字。
我保守估计，这部分带来的利钱，至少能翻三倍。”
“第二，也是最关键的，是‘养客’。”
陈知玄的眼中，闪烁着智慧的光芒，“那两万名原本被挡在门外的男人，现在进来了。
他们中的大部分人，或许一辈子只会体验一次。
但总有那么一小部分人，在尝到甜头后，会不满足于最廉价的姑娘。
他们会攒钱，会想办法，去体验‘上等花魁’，去点一曲八两银子的歌舞。
他们，就从我们的‘底层恩客’，被养成了‘中层恩客’。
这个转化，哪怕只有百中之一，那也是两百名新的中层恩客！
这背后带来的利钱，又该如何计算？”
“更何况，”
陈知玄放下算盘，目光扫过黄蓉和蒲寿庚，“我们收获了民心。
当全城的男人都以能进绮香院为荣，都念着我们的好时，那些妇人的抱怨，还算得了什么？当郭大侠的军队，发现自己的饷银，能让他们在全城最销魂的地方，享受最廉价的温柔乡时，他们的士气，又会提升到何种地步？”
“所以，表面上看，我们是降价了，单笔利钱降低了。
但实际上，我们是‘贱卖诱客，层层养肥’，人来的多了，额外的进项就多，最重要的是，我们赢得了人心，稳固了生意。
里外里，我们赚得盆满钵满。
蒲老板，我这笔账，算得如何？”
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