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第8章 向阳花木易为春(第1页)

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2009年,全国房地产行业空前火爆,房产中介公司也大量的招人,只要年满18岁,学历,能力什么都不看先把人招进来,扩展市场,苏子涵这个时候进入房产中介这个行业,也算是遇到了一个风口。

2008年,滨江市的平均房价3200元一平米,到了2009年中旬,已经上涨到3500元一平,房产交易中心每天都挤满了人。

早上八点,苏子涵穿上一身相对正式的服饰,化了淡妆,精心打扮了一番出门了,门店在二环边,旁边就有好几个工地正在盖高楼,她心里有些忐忑,毕竟是第一份正儿八经的工作。

简单的面试后,办理了入职,开始新员工培训,一起入职的有4个人,有2个马上毕业的大学生,有1个30多岁的男人,还有一个中专生苏子涵。

经过一天的新员工入职培训,苏子涵也大致了解到整个房地产的蓬勃发展和销售,二手房交易,房屋租赁等等知识。

会议室里,大家兴致勃勃地跟着组长喊着口号,这一刻,苏子涵忽然有了归属感。

店里一共三个组,苏子涵的组长是年仅22岁高高瘦瘦的张文斌,也是中专毕业,必看年纪不大,已经入行2年,租里一共11个人,7个老员工,还有今天刚入职的4人。

公司的规定是,升为组长后,组员就需要自己去招募,如果组员少于6人,就会被撤租,难怪昨天会在大街上遇到他。

因为还住在宾馆,通过组长的帮助,苏子涵下午就跟房东在店里签合同,交了半年的房租,中介费也免了,当晚就住进了600块一个月的一室一厅,房子在公司附近一个老酒厂的宿舍区,因为交通便利,周围商超医院美食城,可以说该有的都有,简直是物美价廉,基本上三层楼的职工宿舍已经全部租给了外来务工人员,如果不是在房产中介工作,很难找到这样的房源。

苏子涵躺在床上,看着天花板,这是19年来,除了宾馆,自己住过最好的房子,虽然这只是人们口中的老破小,红砖房,职工宿舍,想着想着,迷迷糊糊地就睡着了。

习惯了晚上上班的她,苏子涵最难适应的就是早上8点半上班,每天都要早起,还好每天都挺累,回家后洗个澡倒头就能做梦。

因为是新人,组长分配了个师傅带她,师傅是李德友,23岁,也是中专生,农村人,为人老实本分,刻苦认真,跟苏子涵的家境很像,所以很照顾这个徒弟。

随后的一周,苏子涵就跟着师傅发传单,打电话,跑楼盘,每天都是充充实实的。

整个行业,基本都是学历较低,没啥技术,又幻想拿到高薪的人,在这个圈子里,不会因为你是本科毕业就有什么优越感,也不会因为你35岁生完孩子后找不到工作来卖房子而对你有什么偏见,可以说是社会底层人员温馨的港湾。

入职第一个月主要是掌握房地产相关的各种知识,交易流程,各种税收政策,楼盘户型,周边各个小区的情况,虽然没有销售业绩的要求,但是组长还是鼓励新人们第一个月就开张。

苏子涵慢慢开始适应,手抄了一份关键知识点有空就看,渐渐地从自由散漫的状态中变得积极主动,如果混混日子,头两个月还有800块的保底工资,之后就没有工作了,想要拿到高薪,就必须卖房子。

没有哪个行业是简单的,无论整个房地产行业是多么蓬勃,想卖出一套房子也远没有想象中那么简单,所以跟陪客人喝酒,出卖身体就能拿到高收入相比,在中介这个圈子混下去,确实要努力了。

中介还有很多销售行业,基本是只有前两三个月有保底工资,之后就完全看业绩了,头三个月,也正是新人积极性最高的时候,通过每天的打鸡血激发你渴望高薪的斗志去完成业绩,有人脉的靠人脉,有亲戚朋友的也就杀家搭子。

三个月过后,该割的韭菜割完,该压榨的压榨干净,门店就进行一次洗牌,适者生存,没业绩,就没收入,再加上组长,大区经理的压力,没有利用价值的人就自然而然的离开了。

对于苏子涵来说,没有资源人脉,没有亲戚朋友,刚刚摆正态度,想要在这个确实可以拿到高薪的行业走下去,确实要努力了。

好在每天都要打鸡血,每周还有片区大会,每月还有销冠表彰仪式等等,业绩,奖励,传奇故事时刻都在刺激着你。

如果你是老江湖,可能油盐不进,听着听着就麻木了,慢慢的觉得那些被洗脑的人可笑,觉得那些注入鸡血就满血复活充满斗志的人都他妈是傻逼!

觉得经理就是你爹,他说什么就是什么?

但凡你还有退路,还有别的选择,那么很快你就会看透一切,离开这个行业。

好在苏子涵相对比较简单,原本还有些自卑的她,在这个大家庭里,有着很多和她一样的人,每每听到某个销冠,从农村来这个城市打工,如何如何辛苦,加入这个大家庭,通过努力,一个月卖了6套房,拿到十多万提成的故事,苏子涵还是会被点燃。

随着年龄的增长,经历的多了,鸡汤喝多了,慢慢地就麻木了,每个人都幻想着诗和远方,却又不得不每天早起,挤公交,挤地铁,从城市的这边来到那头,坐到那个工位上,开始一天的煎熬。

慢慢地你就发现,周围的同事几乎和自己一样,被生活这个牢笼所困,他要还车贷房贷,她要养孩子,他要攒钱结婚,她信用卡又要逾期了。

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