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王晗说：“我在香港没有住处。
平时我都住在深圳。
要是有事情在香港过夜，我就住办公室，睡沙发。
我和公司之间是包干核算的。
我自负盈亏。
我在香港的开销大，所以我加的多了一些。
“到了你们这里，你师父觉得价格不低了，怕影响成交，不敢多加了，就加了两成。
“我看你这两天成交的不错，价格基本上在我给的报价上降了两成。
我觉得也可以。
就先这么走着，尽量多成交。
“咱们以我原来报价降两成为准，我完了跟你师傅说，给你们留两成，剩下的我跟张师傅再商量怎么分。
你就按这个掌握着卖吧。”
贾勇点了点头说：“我知道了。
我按您的意思办，争取多成交。”
王晗说：“昨儿吃饭的时候，你师父说不愿意干工艺品出口了。
觉得没前途要转型。
这个话，我觉得当着你一个新手外贸员的面儿说不合适。
你既然听见了，自己心里面要有数。
“同样是做工艺品，苗丽华的骨雕展位上的生意怎么样，你亲眼看见了吧。
人家也是做工艺品出口，怎么就能做得那么大，那么好呢？“你师父现在担着你们这个部门的压力，她没有精力琢磨这个事情。
你还年轻，你得往深里琢磨。
我这两年在深圳、香港，我发现，南方人为什么会做生意呢？因为他们受港澳的影响，懂市场。
市场是什么？就是客户的需求。
“咱们做工艺品，从来都是闭门造车，闷头做活儿。
师父怎么教，徒弟怎么做，设计上没有创新，工艺上没有创新，也不研究客户的需求，做出来物件都是假古董。
“你这回来广交会，涨了见识了。
你就知道，什么人来广交会采购工艺品。
广交会上外贸公司面对是黄头发大鼻子老外。
老外：（）职场新人之外贸员
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