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“张书记，刘主任，欢迎欢迎！”
省内食品加工企业的老总，一个身材圆滚，满脸堆笑的男人，热情地伸出双手。
“王总，您好。”
张诚和刘倩与他握手，寒暄几句后，在宽敞明亮的会议室落座。
刘倩打开投影仪，开始介绍黄旗山县大豆深加工产业的规划。
她语速平稳，条理清晰，将产业链的各个环节，从大豆种植到产品销售，娓娓道来。
“我们县拥有得天独厚的大豆种植资源，土地肥沃，气候适宜……”
刘倩指着屏幕上的图表。
“而且我们还出台了一系列的优惠政策，包括土地补贴、税收减免等等。”
王总听得频频点头，不时插话询问一些细节。
“刘主任，你们的规划确实很有吸引力。”
王总搓了搓手，“不过，这个投资规模可不小啊，两亿的投资，对我们来说也不是一个小数目。”
张诚接过话头：“王总，我们理解您的顾虑。
但您也要看到，大豆深加工产业未来的市场前景非常广阔，这是一项长期投资，回报率也是非常可观的。”
“张书记说得对，长期投资，回报可观……”
王总沉吟片刻，“这样吧，我们先进行一个初步的合作，投资五千万，建设一个豆制品加工厂，看看市场反应如何。”
张诚和刘倩交换了一个眼神，都看出对方眼中的些许失望。
五千万的投资，与他们预期的两亿相差甚远。
“王总，五千万的投资，恐怕难以形成规模效应……”
张诚试图说服他加大投资。
王总摆了摆手：“张书记，我们也要考虑风险啊。
万一市场反应不好，我们损失可就大了。”
谈判陷入僵局。
张诚决定改变策略：“王总，如果您担心风险，我们可以采取分阶段投资的方式。
先期投资五千万，如果市场反应良好，再逐步追加投资。”
王总沉思片刻，终于点了点头：“这个方案可以考虑。”
从食品加工企业出来，刘倩有些沮丧：“张书记，五千万的投资，对我们的产业发展帮助不大啊。”
张诚拍了拍她的肩膀：“别灰心，这只是第一步。
只要项目启动，后续的投资就会跟上来。”
第二天，他们马不停蹄地赶往邻省，与一家知名化妆品企业洽谈合作。
“大豆提取物在化妆品中的应用，是一个新兴的领域……”
刘倩向化妆品企业的研发总监介绍着，“我们希望能够与贵公司合作，共同开发大豆化妆品。”
研发总监是一位年轻干练的女性，她认真地听着刘倩的介绍，不时在笔记本上记录着。
“刘主任，你们的提议很有意思。”
研发总监合上笔记本，“不过，技术研发需要大量的投入，而且市场推广也需要时间和成本。”
“我们可以在技术研发方面共同投入……”
刘倩提议，“至于市场推广，我们可以借助贵公司的现有渠道。”
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