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事情至此，一个本来难解的难题终于成了皆大欢喜的局面。
可以看出，胡雪岩用非常高明的手段收服了嵇鹤龄。
他的做法有两个不可忽视的作用：第一，从感情上打动嵇鹤龄。
嵇鹤龄丧妻未久，除不多的几个气味相投的知己朋友之外，还没有多少人来吊唁，胡雪岩对于她的亡妻的真诚祭典，以及由此见出的对于嵇鹤龄中年丧妻的不幸的同情，一下子就打动了他。
第二，帮在实处。
嵇鹤龄一直没有得到过实缺，落魄到靠着典当过活的地步。
帮在实处，便见真情，使嵇鹤龄更没有理由不感动。
而且，更绝的是，胡雪岩知道嵇鹤龄有一种读书人的清高，极要面子，是决不肯无端接受自己的馈赠的，因此，他为嵇鹤龄赎回典当的物品，用的是嵇鹤龄自己的名号，并且言明，赎款只是暂借，以后嵇鹤龄有钱归还时，他也接受。
这样，不仅为嵇鹤龄解决了实际的困难，而且也为他争回、保住了面子。
有此两端，我们也就难怪嵇鹤龄这样一个十分傲气的读书人，会对胡雪岩这一介商人的行事作为刮目相看了。
胡雪岩的做法，其实也就是我们今天常常说到的做人的工作要以情感人的原则。
动之以情，要人相信你的情是真的，自然要示之以诚。
事实上，胡雪岩如此相待嵇鹤龄，虽然也是为了说服他而“耍”
出的手腕，但在胡雪岩的心里，也确实有真心佩服他而诚心诚意地要结识他的愿望。
胡雪岩虽是一介商人，但他也的确时常为自己读书不多而真心遗憾，因此也十分敬重真有学问的读书人。
从这一角度看，胡雪岩对于嵇鹤龄的真诚，也是不容怀疑的。
后来为了解决嵇鹤龄的困难，他还亲自作主，将王有龄夫人的贴身丫环嫁给了嵇鹤龄。
他们两个人也结下了金兰之好。
像嵇鹤龄这样耿介清高的读书人，胡雪岩都能使之心悦诚服地为自己办事，这足以说他在用人方面手段之高明。
高明就高明在胡雪岩不是那种重利轻义的商人，他为人做事很讲究“情义”
二字。
这使每一位在他手下办事的人，都觉得胡雪岩不仅是老板，还是朋友。
中华古国素为礼义之邦，不仅仅胡雪岩，还有许多成功的商人都是在生意中体恤下属、视若亲人的。
与胡雪岩同时代的著名钱庄总管秦润卿，也是一个对待下属动之以情的典范。
他不但对东家忠心耿耿，成为程氏家庭中不姓程的一个重要成员，而且对下属职员，也视同家人。
其他钱庄经理，都是自己开小灶的，而他每天都与同仁同桌吃饭，过年过节甚至还自己掏钱请客。
每当职员生病，他都亲自探望；每当职员家庭发生困难，他都全力接济。
因此，职员们都把他当作自己的兄长，他每次外出办事，其他职员总要等他回来一起吃饭。
他不管在不在庄里，大家都一样买力地干活。
下属的全力支持，正是他事业成功最重要的基础。
要想使手下对你长久地忠诚，只有金钱是不够的，只有体恤下属、视若亲人，处处以情义来打动下属，属下才会将心比心，把你看作是唯一的忠诚对象。
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