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受到赞美的总经理非常高兴，带领客人去参观其产品，周凡在其心情愉快之后，在车间内，点出了该家具公司的产品的油漆性能差，直接影响到了家具的质量，并在此刻，展示了本公司最上乘的产品。
于是，总经理很自然地接受了其建议，周凡争取了这家客户，达到了推销产品的目的。
好话人人都爱听，多说几句好话又不费钱，因此求人办事时不妨多捧着对方说话。
不要把捧人说话归入“拍马屁”
一类，这只是为求办事成功采取的一种战术，掌握了其中奥妙，你办起事儿来就会更加方便了。
让对方觉得很重要
回想一下，在过去的日子里，你是否曾向别人请求过帮助?这些人与你什么样的关系?是不是你喜欢的亲戚、朋友，或者友好的同事、邻居?相信肯定的答案居多。
下一个问题：你是否尝试着向一个对你抱有敌对情绪的人寻求帮助?不用说，肯定的答案很少。
一般人认为，向一个原本对自己抱有敌对情绪的人提出请求，无异于自找苦吃，结果只能是自讨没趣。
这种观点并非没有一点道理，不过，有点偏颇。
我们先来看看本杰明·富兰克林是如何做的。
富兰克林才华横溢，是位哲学家、政治家、外交家、作家、科学家、商家，发明家和音乐家，闻名于世。
当他还是一个年轻人的时候，他把所有的积蓄，都投资在一家小印刷厂里。
他想办法使自己获选为费城州议会的文书办事员。
这样一来，他就可以获得为
议会印文件的工作，获利颇多，因此，他对文书办事员的职务很是看重。
可是，就在这时候，不利的情况出现了。
议会中最有钱又最能干的议员之一，非常不喜欢富兰克林。
他不但不喜欢富兰克林，还公开斥骂他。
富兰克林知道这将有碍于自己保留职务，因此，他下决心要使对方喜欢他。
但是，怎样做呢?给他的敌人一点点小惠?不可以，那样会引起他的疑心，甚至轻视。
富兰克林很聪明，自然不会做出这样的蠢事。
于是，他采取了一个相反的办法：请求敌人来帮他一个小忙。
下面就是富兰克林自己的叙述：
“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书，我就给他写一封便笺，表示我极欲一睹为快，请求他把那本书借给我几天，好让我仔细地阅读一遍。
“他马上叫人把那本书送来了。
过了大约一个星期的时间，我把那本书还给他，还附上一封信，强烈地表示我的谢意。
“于是，下次当我们在议会里相遇的时候，他居然跟我打招呼，他以前从来都没有那样做过，并且极为有礼。
自那以后，他随时乐意帮忙，于是我们变成很好的朋友，一直到他去世为止。”
一个请求，何以能改变一个人对另一个人的态度?
因为富兰克林的这项请求，很巧妙地表示出他对对方的知识和成就的仰慕。
这样的请求，满足了对方的虚荣心，让对方自觉重要。
一个人如果对你怀有敌意，通常有两种情况：一是你比他能力强、资历老，并显示了自己的优越性，让他心生妒忌；二是他的能力比你强、资历比你老，但你却未对他表示应有的敬意。
归根到底，是你没有对他表示足够的尊重，没有对他的能力予以承认，没有让他自觉很重要。
在这样的情况下，请求对方帮助可以扭转这一局面。
你请求对方帮忙，把自己放在需要帮助的位置，就表示了你的尊重与认可，表示你承认他有比你强的地方，至少有你无法搞定而他能搞定的地方。
如果一个人，通过对方的言行，他感觉自己很重要，自身的价值与能力得到了认可，他会对对方心怀敌意吗？当然不会。
那怕这个“对方”
，他曾莫名其妙地讨厌过。
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