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第八章 用情办事 攻获被求者人心的艺术(第13页)

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最激烈的是,她在上海的最后一夜,鼓足勇气的那位男士,竟在大庭广众之下猛烈亲吻女作家。

霎时花容失色的女作家久久不能言语,随后激动得几乎落泪说:“你怎么可以这样。”

当她离开上海,那男士更是一路穷追猛打。

赴西安,追踪到西安;抵达台北,越洋电话不知打了多少个。

至此,女作家说:“只要我存在地球上一天,似乎都无法逃出他的手掌心。”

只好宣布投降,宣告结婚。

“磨功”

终于“磨”

来有情人。

可见有了足够的耐心,无论多难求的人都能成功地说服和争取过来。

软缠硬磨消耗的是时间。

而时间恰恰是一种办事武器。

时间对谁都是宝贵的。

人们最耗不起的是时间。

所以,如果你以足够的耐心,摆出一副“打持久战”

的姿态与对方对垒时,就会对对方的心理产生震慑,足以促其改变初衷,加快办事速度。

所以,你要沉住气,耐心地牺牲一点时间,这样就可以争取到更多的时间。

有个拉保险的业务员,到一家餐厅拜访餐厅老板,老板一听到是保险公司的人,笑脸倏地收了起来。

“保险这玩意儿,根本没用。

为什么呢?因为必须等我死了以后才能领钱,这算什么呢?”

“我不会浪费您太多的时间,您只要给我几分钟的时间让我为您说明就好了!”

业务员并不后退。

“我现在很忙,如果你的时间太多,何不帮我洗洗碗盘呢?”

老板本来原是以开玩笑的口吻戏谑他,没想到年轻的保险员真的脱下西装外套,卷起袖子开始洗了。

老板娘吓了一大跳,大喊:“你用不着来这一套,我们实在不需要保险!所以,不管你怎么说,怎么做,我们绝不会投保的,我看你还是别浪费时间!”

这个业务员每天都来洗碗盘,老板依旧是铁石心肠地告诉他:“你再来几次也没用,你也用不着再洗了,如果你够聪明,趁早找别家吧!”

但是这位有耐心的业务员依然天天来洗,十天、二十天、三十天过去了。

到了第四十天,这个讨厌保险的老板,终于被这个青年的耐心打动了,最后答应他投高额保险,不仅如此,而且还替这位有耐心的年轻业务员介绍了不少桩生意。

俗话说:“人心都是肉长的。”

不管双方认识距离有多大,只要你耐心周旋,缠住别放,用行动让对方感到你十分有诚意,就会促使对方去思索,进而理解你的苦心,从固执的框子里跳出来,那时你就将“缠”

出希望了。

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