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第3章 鲲鹏华微合并案一(第1页)

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接下来的一段时间,鲲鹏、华微的合并陷入僵局。

鲲鹏的投资者泛海,以及华微的投资者清辉,都不愿意在“哪边来当CEO”

的关键问题上让步。

赵汗青跑了几趟上海——鲲鹏在北京,华微在深圳,双方为表诚意,一致同意将谈判的地点设在第三方。

并且为了保密,他们没用任何机构的会议室,也没用任何酒店的,而是租了一套小民宅。

某天的例行会议上,经鸿再次向赵汗青问起“合并”

的进度。

“很难谈。”

赵汗青实话实说,“谈判已经陷入僵局了。”

想了想,赵汗青抛出一个新的思路:“要不然,联席CEO?合并后,原鲲鹏的CEO和原华微的CEO同级别,都是CEO,一人负责几块业务,西风不压东风,东风也不压西风。”

经鸿却立即否了:“不。

我不看好这个形式。”

“或者……”

赵汗青沉吟着,“我们可以先提出来‘联席CEO’这个方案,等到清辉接受了,再说,虽是联席CEO,但CFO等核心高管向鲲鹏CEO做汇报。

这样,名头上是‘联席CEO’,但鲲鹏的CEO把握着比较实际的权力,以后也好让渡过来。”

“不用提了。”

经鸿靠在椅背上,“周昶不会同意的。”

谈判策略分两种,一种叫“水刑”

,就是不断重复同个观点,最后对方会被淹没掉,会沉入水底。

而另一种是让对方一点一点妥协——每次交易貌似要成的时候就提出来新的要求,对方每次让步不大,但积少成多。

“你的主意需要对方妥协数次。”

经鸿想到那个周昶秃鹫一般的眼神,连试都不想试,“周昶?不可能的。”

赵汗青揣度着:“那——”

“不能合并就不能合并吧。”

经鸿说:“公司账上倒也不缺钱。”

赵汗青点头:“行。

现阶段也只能如此了。”

“等等。”

临了,经鸿突然问赵汗青,“你之前说,华微现在的CEO,似乎,并不完全信任清辉?”

“对。

有点儿这个感觉。”

赵汗青说,“不过也不僵,本身性格的原因吧。

那CEO是个女的,不过能看出来,性格方面非常强势。”

经鸿垂着眸子,右手手指在班台上敲了敲,又抬起眼睛,锁着对方,道:“这样,我们再试一试。

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