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第二章 以情感人 攻获人心的至要心法(第6页)

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我相信昨天是我不对,你已经在某种程度上得到了满足。

如果你认为到此可以解决的话,那么握住我的手,让我们交个朋友吧。”

华盛顿热情洋溢的话语感动了佩恩。

从此以后,佩恩成为一个热烈拥护华盛顿的人。

人是一个有感情的动物

有一对情侣,男的非常懦弱,做事情之前都让女友先试。

女友对此十分不满,总是埋怨男友不够坚强,不像男子汉。

一次两人出海,返航时,飓风将小艇摧毁,幸亏女友抓住了一块木板才保住了两人的性命。

女友问男友:“你怕吗?”

男友从怀中掏出一把水果刀说:“如果有鲨鱼来,我就用这个对付它。”

女友只是苦笑着摇头。

一艘货轮发现了他们,正当他们欣喜若狂时,鲨鱼正向他们靠近。

女友大叫:“我们一起用力游,会没事的!”

男友却说来不及了,他突然用力将女友推进海里,一个人扒着木板朝货轮游过去了,并喊道:“这次我先试!”

女友望着男友的背影,感到非常绝望,她没想到他是如此的贪生怕死,为了自己的性命竟然抛弃了自己。

鲨鱼正在向他接近,男友被鲨鱼凶猛地撕咬着。

他发疯似的冲女友喊道:“我爱你!”

女友获救了。

甲板上的人都在默哀,船长坐到女子身边说:“小姐,他是我见过的最勇敢的人。

我们为他祈祷!”

“不,他是个胆小鬼,他见了鲨鱼来了就自己逃生了,想不到最终鲨鱼会吃了他。”

女子冷冷地说。

“您怎么这样说呢?刚才我一直用望远镜观察你们,我清楚地看到他把你推开后用刀子割破了自己的手腕。

鲨鱼对血腥味很敏感,如果他不这样做来争取时间,恐怕你永远不会出现在这艘船上……”

非理性定律告诉我们,人其实都是感情动物,对于许多事情;我们并不是凭借科学仪器去判断,而是用自身的感情去衡量;这就告诉我们在人际关系中若懂得处理好对方的感情,无疑会树立自己非常良好的形象。

上述故事里的女子误会了她的男友,就是感情用事,她凭借自己惯有的感情去判断,由此所产生的认知有着强烈的主观色彩。

而甲板上的人却从望远镜里看到了客观事实,他们知道,这个女子真正误会了她的男友。

据英国《新科学家》杂志报道,加拿大心理学家的最新研究证明,在美女面前,男人们的确会失去理性,为此不惜放弃未来的发展机会,急于用江山换美人心。

加拿大马克马斯特大学的马尔戈·威尔逊和马丁·达利让该校209名男女生观看了网站上的异性照片。

结果发现,男生在面对漂亮女性的照片时,更愿意选择短期利益,而不愿意等待未来可能会更好的长远利益。

这表现为男生面对相貌平平的女孩照片时,更看重与这位女生发展未来关系,做出“理性”

选择;面对美女时则不顾将来的前景,想要马上与美女发展关系,做出“非理性”

选择。

与此相反,不论是对英俊小生或相貌平平的男生,女生都做出了相同的“理性”

选择。

生物学家早就知道,面对同一种奖励,动物宁愿选择唾手可得的少量奖励,也不愿等到将来才拿到更多奖励。

对人类而言,立即可用的现金比未来可能获得的同等资金显得更有价值,这种现象被称作“未来折现”

,又名“非理性折现”

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