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公元前314年，苏秦先到燕国，向燕文王指出，自己的国家与燕国有着共同的敌人、共同的利益，在强大的秦国面前，各小国好比风中的蜡烛，只有大家联合起来，才能保护各国的利益不受侵犯。
他劝说燕文王应与近在百里的赵国联合，以防千里之外的强秦。
燕文王接受了苏秦的建议之后，苏秦又来到赵国，向赵肃侯指出了大家的共同利益。
他说：“秦国不进攻赵国，是因为顾虑韩、魏二国袭其后方。
如果秦国先打败韩、魏，再举兵攻赵；那么赵国的灾难就到来了。”
苏秦还向赵王指出：六国之地五倍于秦，六国之兵十倍于秦，如果为了共同的利益，能够合六为一，同心同德，必定能打败秦国。
因此，他希望赵王邀请韩、齐、楚、燕等国国君进行谈判，共商六国联合抗秦大业，这样，秦国就不敢进攻六国中的任何一国了。
在整个游说过程中，苏秦抓住了各国都要维护自己的利益，秦国是他们的共同敌人这一主线，讲明六国有着共同的利益关系，合则可以抗强，分则有被秦国各个击破的危险，因此，同舟共济，联合抗秦，才是保护自己国家利益不被分割的惟一选择。
这个故事告诉我们：让对方知道你与他有着共同的利益，对方才会竭尽全力去做。
在这个世界上，没有人为了维护自己的利益而不去努力的。
有“舍”
才会有“得”
摩根财团创办人老摩根对儿子小摩根说：“大家都喜欢和有钱的人交往，这是人之常情（至少大部分的人都是如此），也许是因为和有钱人交往，可以享受到他们不曾享受过的东西。”
摩根教育儿子，要建立良好、广阔的人际关系，攻获人心必须运用“舍得”
的观念，也就是，有“舍”
才有“得”
!不“舍”
而想“得”
，那种人脉关系是相当有限的。
这种说法有一定的道理。
为什么要先“舍”
呢?
人基本上都是以“自我”
为中心的，任何事都先想到自我，因此，有时便会想：某人为什么不先对我打招呼?某人为什么不请我吃饭，而要请别人?某人为什么不寄生日卡给我?某人为什么和我有距离?
你这样想，别人也是这样想。
也就是说，每个人都把“得”
放在心上，挂在眼前。
如果双方都不愿意先“舍”
，那么，这份关系便不可能展开!
既是如此，你为何不主动出击，先去满足对方的自我，为双方关系的建立踏出第一步?
“主动出击”
是“舍”
的第一个动作，也就是先“舍”
掉你的矜持、身份，“舍”
掉你的武装，向对方展露和平的姿态。
普通的寒暄和打招呼看来没什么，但如果能在普通谈话中加入对对方的关心，那么，这样的人脉关系便会慢慢发酵。
当然，你的关心不可带有刺探的意味，否则，会引起对方的警戒。
借题发挥最好，例如从工作谈起，再扩展到家庭、休闲，慢慢地把对方的心窗打开!
光是这样还不够，因为，这只能让你建立一份普通的人脉关系，你必须再加入某些成分，才能把这人脉关系强固起来。
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