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怎么做呢?很简单——为对方做些什么!也就是：
（1）观察、了解对方的需要，不等对方开口，你就先替他做，他不只感谢，还会感到惊喜。
例如：有一位朋友就曾主动为我从国外带回来一瓶“生发水”
，虽然没多大效用，但我不得不为之感动。
（2）分享你的资源，包括物质的、精神的以及人际的。
例如：你可介绍你的朋友给他认识，将你的CD借给他，把你种的花或你收藏的书送给他，反正只要对方没有，而你有的，便可和他分享。
（3）在必要的时候帮他。
这也包括精神及物质上的帮助。
让他了解，你是和他站在一起的。
也许你会问：这么“舍”
，就真的能“得”
吗?
问得好!因为人世间就有不领情的人。
但话说回来，对这种人，不“舍”
又怎可能“得”
?不过，“一样米，饲百样人”
，你不必去期待对方是否有善意的回应，但要相信，“舍”
是种子，“得”
则是收成，有些种子发芽得早，有些则发芽得晚，但总是会发芽、会有收成的。
总而言之，要建立人脉关系，攻获人心，不能坐着等别人“送上门来”
——门都没有!
把握好利益平衡关系
求人办事，其实就是一种交换人情和资源的过程，尤其是求客户办事。
著名的社会心理学家霍曼斯提出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程。
他说的这种社会交换，就是指相互间的资源交换。
长期以来，人们最忌讳将人际交往和社会交换联系起来，认为一谈交换就很庸俗，或者亵渎了人与之间的真挚感情。
这种想法显然不符合求人办事的规律。
任何人在求客户办事时，都是在与对方交换着某些东西，或者是物质上的，或者是感情上的，或者是其他的。
假如你去找客户办事，就得先估计自己能不能帮对方办事，有没有么可以作为交换条件的。
你如果什么换条件都没有，那么事情就难办了。
所谓交换条件，可以是物质的，也可以不是，你的某种能力对方认为很需要，那你的某种能力就可以作为交换条件；你的某位亲戚是个有地位的人，对方若认为有可能会用到你的亲戚，那么你这位亲戚的财势地位，就可以作为交换条件；你的社交能力特别强，对方认为你有很好的前途，这个也可以作为你的交换条件。
求客户办事，首先要让对方知道你也有能力为他办事，他能从你这里得到好处，或者知道你有使用价值，这种情况下，你再开口，所求之事就会大功告成。
从另一个角度讲，求客户办事也是一种平衡双方利益的过程。
求客户办事，不管办什么事其实都是为了获得某种利益，而要通过别人获得这种利益，又必须保持一种相对稳定的利益平衡关系。
就是说在利益问题上不能总一头大、一头小，不能让对方一味地付出，即便这种付出只有一点点也是如此。
因为，久而久之，积少成多，问题就会显现出来。
因此，找客户办事，要在客户付出之前或付出之后让他有所得，要让他为自己的付出感到心甘情愿。
这就需要给予他们一定的回报。
这种回报当然不限于物质上的，也包括精神上的、感情上的。
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